跨界联名引风尚,ZEESEA滋色品牌联名系列成爆款典范

导读:2020年初新冠疫情爆发,持续的疫情让人们不得不习惯出门只露半张脸。#你多久没涂口红了##宅在家的你多久没化妆了#的话题频频引发热议,可以看出由于长时间居家,消费者使用彩妆...

  2020年初新冠疫情爆发,持续的疫情让人们不得不习惯“出门只露半张脸”。#你多久没涂口红了##宅在家的你多久没化妆了#的话题频频引发热议,可以看出由于长时间居家,消费者使用彩妆的需求和频率在短期之内大幅下降,疫情对具有社交属性的彩妆行业造成了较大的冲击。市场低迷,不少品牌都面临着严峻考验。而国妆新势力ZEESEA滋色却仍能在这样的困境中做到逆流而上,保持着超高口碑的傲人成绩,荣获天猫金妆奖“2020年度口碑品牌”奖和最受用户偏爱国妆品牌TOP1。

  不仅如此,2020年7月ZEESEA滋色和大英博物馆携手推出的爱丽丝系列,同样让人眼前一亮。该系列一经上线,便获得巨大反响,口碑和销售均位居第一位。ZEESEA滋色爱丽丝系列,主张让每位女孩都能像爱丽丝一样,去漫游这个充满未知又充满好奇的色彩世界。该系列不仅让ZEESEA滋色“天生出色”的品牌主张进一步深入人心,更是一举俘获大批女性用户的浪漫少女心,赢得用户的好感。

  一炮而红的梵高系列,两天热销十万件

  但爱丽丝系列并不是滋色第一次成功的IP联名案例。早在2019年5月,ZEESEA滋色就已首次尝试IP联名,携手英国国家美术馆推出梵高名画系列联名彩妆。该系列覆盖滋色口红、滋色粉饼、滋色粉底液等几款时下热门品类,上线仅两天,十万件限量版产品全网脱销。ZEESEA滋色的IP联名系列,自此崭露头角。

  在产品概念设计中,ZEESEA滋色致力于艺术与彩妆的完美融合,通过富有创意的色彩搭配,为年轻女性提供具有“时尚、前沿、艺术”标签的高品质彩妆产品。在此理念下,ZEESEA滋色精选英国国家美术馆珍藏的三幅梵高经典画作《向日葵》、《麦田与丝柏树》和《长草与飞蝶》,提取梵高作品中鲜艳浓烈和明亮热情的色彩,通过凸面的浮雕工艺,将画作的灵魂融合到彩妆产品之中。这种热烈奔放的表现主义风格圈粉无数,收获大量“美术生”和“梵高粉丝”的称赞。

  联名新风尚,多个系列引领彩妆跨界风潮

  ZEESEA滋色与梵高联名系列的打响无疑是品牌一次非常成功的测试,它为品牌后续的开拓与发展奠定了坚定的方向。自此,ZEESEA滋色不断探索更具有创意的联名系列产品,在彩妆跨界路上不断创造出一个个值得分析与借鉴的经典案例。

  2019年6月,ZEESEA滋色与大英博物馆(The British Museum)联名推出“神秘埃及”系列彩妆,创新地将神秘的众神、图腾等埃及元素融入到产品包装和膏体上,让色彩美学古今碰撞。6月1日0点至1点,仅一小时,ZEESEA滋色天猫店“神秘埃及”系列销售额突破1000万。该系列也被大英博物馆选为优秀IP合作案例,进行展览宣传。

  2019年8月,ZEESEA滋色抓住七夕节节点,又与大英博物馆(The British Museum)联名推出“丘比特爱与美”系列彩妆,把象征爱情的天使丘比特融入产品设计中,将欧洲古典主义与时尚彩妆深度结合。ZEESEA滋色丘比特系列上市仅两天时间,销售额便取得突破2000万的佳绩。

  2019年11月,ZEESEA滋色携手毕加索家族推出毕加索联名系列,变化无限的立体主义美学与滋色口红、滋色粉饼等彩妆产品糅合重塑,以此致敬20世纪最伟大的艺术天才毕加索。该系列产品上线半年,销量突破100万件。

  通过与多个世界级大IP的联名赋能,目前,ZEESEA滋色已在新消费群体中具有广泛认识度与话题度,并逐渐建立、深化、巩固ZEESEA滋色在消费者心中的“神秘、艺术、华丽”的品牌DNA。

  全域跨界营销,吸引聚焦点燃销量

  然而品牌的跨界联名近年来已屡见不鲜,但能脱颖而出的联名品牌却不可多得。品牌的基调、IP的运用以及营销的手法均是影响联名系列成功与否的关键要素。ZEESEA滋色精准把握跨界联名的要诀,以品牌文化为根基,深挖联名IP的特性,进而通过富有新意的营销手法加持联名热度,在传播品牌理念文化的同时,实现联名系列产品的销售佳绩。

  1、联名世界级IP,深化品牌“出色”印象

  以“天生出色”作为品牌主张的ZEESEA滋色,在选择IP时,往往更倾向于与品牌内涵或彩妆产品契合度高、认知度高、话题性高的文化类、艺术类、时尚潮流类的世界级大IP。

  ZEESEA滋色从2019年至今,围绕着“世界文化之旅”的主题线展开了一场跨界之旅,通过联名英国国家美术馆、大英博物馆和毕加索家族等世界级文化艺术类IP,让现代时尚与经典文化产生烈性碰撞,创造出一系列具有创新性的艺术彩妆。

  通过世界级IP的强势联名背书,ZEESEA滋色将“天生出色”的品牌主张提炼升华,不断赋予产品新的灵感,让“源自中国的色彩专家和美妆艺术家”概念深入消费者心智,传递出艺术的、骄傲的、性感的、高级的品牌调性,传达品牌独特的艺术个性与自信态度,树立了让人印象深刻的品牌形象。

  2、强化概念精致工艺,ZEESEA滋色释放IP能量

  新时代背景之下,大众的审美随着消费升级,对于产品的追求不再单一,更加看重美感与内涵。ZEESEA滋色精准把握大众审美变化带来消费趋势,通过独到的联名主张,将IP势能用活用好,实现品牌营销的“借势+有创意”。

  在跨界联名中,ZEESEA滋色选取符合品牌个性和价值的IP,赋予产品别出心裁的设计感、话题性、独特性以及品牌联想性;通过策划出让用户充满惊喜感的IP联名创意,制造话题、引爆流量,让品牌与产品自发成为内容和话题的“造血工厂”。

  要想充分发挥IP的内在势能,不能仅仅只是简单地将IP形象印上产品包装。为了充分释放IP的能量,实现潜在用户到消费者的转化,ZEESEA滋色在联名产品的设计创意和包装工艺上,着实是下了一番硬功夫。

  ZEESEA滋色“神秘埃及”系列将古埃及法老、艳后、众神、图腾融入产品包装和膏体的设计。产品外壳图案运用ZEESEA滋色首创的“电镀+弧面3D打印”技术,打造出浓厚的立体浮雕质感。凭借巧妙的创意构思和独具匠心的设计工艺,ZEESEA滋色埃及系列的安德森猫16色眼影和埃及女王粉饼一举荣膺素有设计界“奥斯卡”之称的、国际知名创意设计大奖“2020年度德国红点设计奖”。

  爱丽丝系列中的梦幻流沙12色眼影盘,外包采用奢华烫金加透窗3D双重精致工艺,充分诠释以纯真浪漫探索世界的主张,国内外一经上线就获得巨大反响,口碑和销售均位居第一。

  小星钻口红作为滋色未来系列的代表作品,从钻石切割中汲取工艺灵感,12面仿钴切割的钻面膏体,奢耀夺目的钻光管身,上线首发开卖一小时销售额便突破三百万元。

  3、全域营销,强势推广

  在品牌的营销方面,ZEESEA滋色架构起全方位的品牌营销矩阵,在影视综艺,分众电梯楼宇、商圈大屏、乃至美国路透社和纳斯达克大屏幕等多渠道进行广告投放,全方位轰炸,形成多维营销矩阵。

  同时,ZEESEA滋色作为新媒体电商品牌代表,以微信、微博、抖音、小红书等主流社交媒体为主要阵地,借助IP和流量明星制造品牌热度,大面积、高频率触达年轻群体。滋色始终坚持以年轻用户的表达方式展开充满互动的全渠道营销,运用独特的内容,充分点燃社交关注,不断在目标人群中深化构建品牌概念与形象,实现年轻用户的消费转化。

  源自中国的ZEESEA滋色,通过艺术的跨界联名,对品牌文化进行深度挖掘,从历史的艺术传承中丰厚品牌内涵,在广阔的国际舞台上展现自我。在联名系列产品中,ZEESEA滋色总能在色彩艺术和彩妆美学中寻找到精妙的平衡。ZEESEA滋色用世界通用的艺术符号来完美地诠释其美妆艺术家的独特内涵,为自信、个性、率性的新时代女性,提供具有艺术气质的高端美妆产品,成为彩妆潮流界中的风向标。

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